Unidad 4 - Entrada 2

PBL Emprendimiento

Fernando es un amante del running y se está planteando dejar su trabajo como soldador en una empresa metalúrgica de su localidad y empezar un negocio como entrenador personal. En la actualidad tiene 30 años y hace unos 10 que sale a correr a diario. Lee sobre preparación personal y estudia Psicología de la Actividad Física y del Deporte a través de la UNED. Responde a estas preguntas: 

• a) ¿Cuáles son los puntos fuertes y débiles de Fernando en relación a su idea de negocio

El punto fuerte que tiene Fernando es que se defiende muy bien en el mundo del deporte, de la actividad física, en este caso del running ya que lleva 10 años dedicando un tiempo a salir a correr diariamente. Sin embargo, el punto débil que tiene es que necesitaría informarse acerca de donde empezar su negocio como entrenador personal, que ventajas tiene, que inconvenientes y económicamente cómo lo va a plantear.

• b) ¿Qué amenazas y oportunidades le brindaría el entorno si Fernando se ubicara en vuestra localidad (Majadahonda)?

Fernando necesitaría informarse de todos los gimnasios que hay en la localidad de Majadahonda para establecer su negocio en una ubicación donde haya mucha población y ningún gym cercano.

• c) ¿A quién va dirigido el negocio de Fernando? ¿Cuántos habitantes de la zona tienen el perfil que quiere Fernando?

Fernando tiene la suerte de que la inmensa mayoría de la población de Majadahonda (71 000 habitantes), es un publico joven (15 a 23 años) que además hoy en día es tendencia tener tu cuerpo sano y definido entre ellos, aunque, esto no quita que las demás personas no puedan hacer ejercicio, ya que últimamente se ve mucho publico adulto inferior a los 60 años en los gimnasios.

• d) ¿Qué servicios va a ofrecer en su negocio?

Principalmente, Fernando está interesado en ser entrenador personal de personas que necesiten su ayuda para mejorar el estado físico de cada una de ellas corriendo excepto en algunas ocasiones que aplicara la calistenia. A medida que vaya aumentando clientes podrá adquirir maquinaria que ayude al personal, véase máquinas de gimnasio, pesas, mancuernas, abs role, cintas, barras de fondos...

• e) ¿A qué precio va a vender estos servicios?

Los tres primeros días los ofrecerá gratis y además les creará una rutina de entrenamiento y una dieta personal. Cuando expriman los tres días, el precio pasará a ser el predeterminado (60 euros al mes) y podrán asistir a las sesiones de lunes a jueves.

• f) ¿Cómo va a darse a conocer?

Tendrá folletos que los repartirá en lugares donde haya un gran numero de concentraciones de personas como por ejemplo un supermercado, una parada de metro, en los parabrisas de los coches, en los buzones, parques... Además hará publicidad de su negocio en las redes sociales.

• g) ¿Cómo va a conseguir clientes? ¿Cómo va a generar ventas?

Debe saber como manegar el tema de marketing, si no es capaz de hacerlo el solo, puede contratar un plan que le parezca sencillo y atractivo. Por supuesto debe tratar a sus clientes debidamente para obtener fama.

• h) ¿Hay competidores que estén realizando un servicio similar al de Fernando? ¿Cuál es su oferta?

Las otras empresas cercanas tendrán un servicio de dos entrenadores personales los martes y jueves 45 minutos al día, sin embargo tienen servicios diversos de material de gimnasio. Además cobrarán 30 euros al mes.

• i) ¿Qué va a necesitar Fernando para realizar este negocio? ¿Dónde va a localizar su establecimiento?

Fernando necesitará abastecerse de maquinas de gimnasio que interesen a los clientes, por eso se puede pensar pedir un préstamo que se permita. Ahora bien, Majadahonda y Pozuelo son localidades muy ricas y tiene que tener en cuenta la cantidad de negocios del mismo estilo que hay en su entorno.

• j) ¿Qué condición jurídica va a ser la más adecuada para desarrollar el negocio?

Fernando será su propio jefe en el negocio, con lo cual es un empresario individual. Pero, a medida que vaya creciendo el negocio podrá contratar a más gente que le ayude con las cuentas, recepción, llamadas... Pero, sin dejar de ser su propio jefe.